Переговоры о продлении договора: редлайн и бриф на одну страницу — в Claude

Подрядчик прислал предложение о продлении, звонок в четверг. Между этими двумя фактами лежит скучная работа: сравнить новый договор с действующим построчно, найти, где выросла цена, где поменялись SLA и куда тихо переехала ответственность. Обычно на это нет времени, и на звонок идут с одной мыслью «попробуем сбить процентов десять». Разговор дальше ведёт та сторона, которая подготовилась.

Как это делается в Claude

Кейс построен на Cowork: агент читает папку с документами и кладёт результат туда же. Соберите в неё четыре вещи — подписанный договор, присланное предложение, выгрузку вашего фактического потребления и коммерческие предложения конкурентов, если они есть. Последнее важнее всего: без своих цифр вы спорите с презентацией подрядчика, а с ними — со своей позицией.

Запрос:

«Сравни действующий договор с предложением о продлении и выпиши все существенные изменения таблицей: пункт, как сейчас, как предлагают, наша позиция. Дальше напиши бриф к переговорам: в чём наш рычаг, что они, скорее всего, ответят, три просьбы по убыванию ценности и линия, за которой мы выходим из сделки. Уложись в одну страницу, я возьму её на звонок».

Разберём, что здесь работает. Названные колонки не дают ничему проскочить мимо, и юрист прочитает такую таблицу за две минуты. Три просьбы по убыванию ценности — вы заходите в разговор, зная, чем можно разменяться, а что держать. Линия выхода — самый неудобный пункт брифа и самый полезный: без него переговоры ведёт тот, кто первым назвал цифру.

Совет

Заведите под закупки отдельный Проект и положите в инструкции свои стандартные условия и запасные позиции: что юристы принимают, что не принимают никогда, какой срок оплаты для вас нормальный. Тогда «наша позиция» в таблице будет действительно вашей, а не общими словами, и следующее продление начнётся не с нуля. Полезно ещё добавить в запрос «помечай места, в которых не уверен» — договорные формулировки бывают двусмысленными, и лучше знать, какие пункты перечитать самому.

Где купить Claude

Оплатить подписку из России напрямую нельзя, карты не проходят. У нас есть Claude Pro (2 090 ₽/мес), Max (от 11 010 ₽/мес) и пополнение API от $20 с оплатой картой РФ или через СБП.